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第***屆廣交會開展首日，林軍先后走訪了*個展區(qū)的**個展位，這條探展路線他走了兩次。

作為登錄后查看總經(jīng)理，林軍除了到集團及下屬公司的展位詢問相關(guān)情況外，還與一些參展企業(yè)進行短暫交流。

今年以來，國際環(huán)境復雜多變，中美關(guān)稅政策調(diào)整、全球通脹壓力較大、供應鏈成本波動加大等因素給外貿(mào)行業(yè)帶來嚴峻挑戰(zhàn)。

通過參加廣交會，林軍觀察到，當前行業(yè)發(fā)展正呈現(xiàn)“短期承壓、長期向好”的態(tài)勢。“一方面，受關(guān)稅政策影響，來自歐美市場的采購商下訂單趨于謹慎，短單、小單占比提升；另一方面，新興市場如東盟、中東、非洲等地區(qū)需求活躍，已成為中國出口增長的重要引擎。”

“這也反映出，隨著近年來全球市場日趨多元化，中國外貿(mào)的韌性和靈活性進一步增強。”林軍表示，這一特性在外貿(mào)企業(yè)層面，則體現(xiàn)為其積極應變、主動求變的生動實踐。

于浙江土畜而言，其堅持以創(chuàng)新為核心，通過“科工貿(mào)一體化”和數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升競爭力。

在產(chǎn)品研發(fā)端，圍繞客戶需求推動供應鏈協(xié)同創(chuàng)新。如針對中東市場對節(jié)能產(chǎn)品的偏好，開發(fā)了適合當?shù)貧夂虻妮p量化迷你鋰電工具系列產(chǎn)品；針對歐洲市場對綠色消費的重視，推出采用環(huán)保材料制成的箱包和家居用品。

在貿(mào)易模式上，深化“線上+線下”雙線布局。特別是通過廣交會線上平臺開展云端洽談的同時，借助跨境電商渠道直接觸達海外中小客戶，縮短了交易鏈條。

這些寶貴經(jīng)驗，正是一名“老外貿(mào)”在國際市場身經(jīng)百戰(zhàn)、磨礪而成的智慧結(jié)晶。作為連續(xù)***屆參加廣交會的企業(yè)，浙江土畜深刻體會到：在全球貿(mào)易充滿不確定性的今天，外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場要在多元化、本地化、保持客戶黏性等三方面久久為功。

“過度依賴單一市場是企業(yè)發(fā)展的最大風險源。”林軍說，浙江土畜早年以開拓歐美市場為主，但近年來主動推進多元化市場布局，將傳統(tǒng)市場視為存量根基、新興市場作為增量引擎。“集團一方面鼓勵業(yè)務團隊多‘走出去’，降低對單一市場的依賴；另一方面加強培育新產(chǎn)品，做好產(chǎn)業(yè)提質(zhì)。”

今年浙江土畜計劃組織上百余個團組參加近**個境外展會，開拓包括中東、韓國、拉美、非洲等多個“一帶一路”共建國家和地區(qū)的新市場。國內(nèi)市場方面，將通過廣交會、進博會等重點展會平臺做好參展工作，持續(xù)抓好存量培育、增量招引。

在全球供應鏈向區(qū)域化、短鏈化、多元化轉(zhuǎn)變形勢下，外貿(mào)企業(yè)加快“走出去”實現(xiàn)本地化布局也至關(guān)重要。

浙江土畜已做好充足準備：既利用好在緬甸的服裝工廠和柬埔寨的箱包工廠優(yōu)勢，積極開拓市場；也鼓勵沒有海外生產(chǎn)基地的團隊“走出去”，尋求優(yōu)質(zhì)供應商；還深化與東南亞其他第三方工廠的合作，努力參與本地化運營。

“目前，我們正在孟加拉國積極建設服裝工廠，爭取早日完工投產(chǎn)；漆刷業(yè)務團隊多次赴東南亞等地探索與當?shù)毓毯献鞯臋C會，現(xiàn)已與越南工廠達成合作，實現(xiàn)漆刷產(chǎn)品訂單的海外生產(chǎn)。”林軍直言，外貿(mào)企業(yè)的國際化之路并非坦途，其間困難重重。而中國外貿(mào)發(fā)展的綜合優(yōu)勢給予了越來越多的外貿(mào)企業(yè)開拓多元化國際市場的底氣和信心。

中國是世界上唯一擁有全部工業(yè)門類的國家，且外貿(mào)產(chǎn)供鏈更趨完備、靈活和高效，應對風險的能力更強。

因此，“‘走出去’要有‘逢山開路,遇水架橋’的闖勁，盡管國際市場風云變幻，外貿(mào)企業(yè)總能展現(xiàn)出較強的發(fā)展韌性。”令林軍頗感欣慰的是，在多元化市場布局下，今年以來，浙江土畜的出口業(yè)務取得歷來最好成績。如在第***屆廣交會上，浙江土畜來自“一帶一路”共建國家訂單占比超過**%，來自東盟、中東等地區(qū)意向訂單顯著增加。

如何保持客戶黏性，林軍也有著深刻體會，他說：“我們與客戶建立了長效溝通機制，通過定制化服務提升客戶黏性。當前我們與客戶共同應對挑戰(zhàn)，讓客戶明白我們的決心和合作態(tài)度，以高質(zhì)量產(chǎn)品推動高水平出口。”

眼下，緊隨國家加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化步伐，浙江土畜也在持續(xù)拓展內(nèi)貿(mào)“增量”：圍繞集團大品牌、大平臺和大渠道戰(zhàn)略，打造內(nèi)貿(mào)服務品牌矩陣，穩(wěn)定進口肉類業(yè)務；持續(xù)拓展進口烘焙原料、酒類銷售；加大品牌宣傳，維護與瑪氏箭牌、京東等大渠道的合作，繼續(xù)深入拓展跨境貿(mào)易業(yè)務等。